2019年7月27日 / 最終更新日時 : 2019年7月29日 KATAJIYA尾立 営業スキルNo.009 顧客単価を上げるコツ 日々の営業する中で、案件は顕在化できているのに中々客単価を上げることが出来ずに悩んでいませんか？この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 顧客単価を上げることが売上目標の達成の主要戦術 […]
2019年7月20日 / 最終更新日時 : 2019年7月19日 KATAJIYA尾立 リーダーシップNo.008 営業にこそ求められるリーダーシップとは？ どのような組織においても、組織が求める状態、目的の達成のために、組織を導くリーダーが求められることが少なくありません。 これは、営業組織においても同様であり、営業部門という特定の役割に特化した専門組織を持っているのであれ […]
2019年7月13日 / 最終更新日時 : 2019年7月19日 KATAJIYA尾立 マネジメントNo.007 営業スキル向上の前に忘れてはいけない事 営業スキル向上のため研修を受けさせたのに、顧客のニーズを掴むアプローチができていないと言う声をよく聞きます。読者の皆様も同じような悩みを抱えていませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 […]
2019年7月6日 / 最終更新日時 : 2020年4月8日 KATAJIYA尾立 営業No.006 案件成約可否を見極める3つのポイント せっかく顧客ニーズを引出し、ソリューションの提案にまでこぎつけた案件を中々成約できないことに悩んでいませんか？この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。
