2019年10月26日 / 最終更新日 : 2019年10月23日 KATAJIYA尾立 マネジメント No.021 インサイドセールスは営業力強化に有効か？ 確度の低いアポイントばかりで、フィールド営業担当者の活動の効率があがらないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 営業効率向上には限界がある？ 営業部門は、 […]
2019年10月19日 / 最終更新日 : 2020年3月28日 KATAJIYA尾立 趣味 Coffee Break：「ベスト・キッド」- 初めて心が激しく揺さぶられた映画 営業のコツの投稿も前回で20回目を迎えました。 これから、きりの良いところで営業の話とは異なるお話しを挟んでみたいと思います。 「宇宙戦艦ヤマト」。 これが、私が映画館で見た人生最初の映画だ。 […]
2019年10月12日 / 最終更新日 : 2019年10月11日 KATAJIYA尾立 マーケティング No.020 マーケティングの歴史 多くのマーケティングの最終的な目標は、その活動を通して製品やサービスの売上を拡大することと定義されます。 今回は、そのマーケティングの変遷についてお話ししてみます。 マーケット ＝ お客様が集まる分野、市場マーケット […]
2019年10月5日 / 最終更新日 : 2019年10月5日 KATAJIYA尾立 ペルソナ No.019 カスタマージャーニーマップを理解しよう 企業の規模を問わず、どうやって新規顧客を獲得するかは、生産性の向上と同様に重要な企業課題となっています。 No.018の記事でも触れました、カスタマージャーニーマップが今後の新規起業開拓に本質的かつ重要な役割を果たすもの […]
