2019年12月28日 / 最終更新日時 : 2019年12月28日 KATAJIYA尾立 効率化No.030 営業効率向上に不可欠な営業プロセスの管理とは? この記事では、営業活動が属人化しており、個々の営業パーソンのスキルや経験に左右されているため、営業効率を高めることが難しいという悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 営業効率の改善を阻害する要因 この記事の中では […]
2019年12月21日 / 最終更新日時 : 2019年12月21日 KATAJIYA尾立 営業ツールNo.029 新規顧客開拓には、先ずペルソナより始めよ 新規顧客を獲得するマーケティング部門あるいは専門の部署がなく、営業部門が自力で獲得の取組みをしているが思うように集められないことに悩んでいませんか? この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 営 […]
2019年12月14日 / 最終更新日時 : 2019年12月15日 KATAJIYA尾立 マーケティングNo.028 いかに潜在顧客から見込顧客を生み出すか? なかなか潜在顧客の育成(ナーチャリング)がうまくいかず見込顧客の創出ができないことに悩んでいませんか? この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 マーケティングと販売の役割の違い 初めに、顧客の購買 […]
2019年12月7日 / 最終更新日時 : 2019年12月6日 KATAJIYA尾立 営業スキルNo.027 ロジカルに考える力 – 確実に成果を出し続けている営業パーソンが持っている3つの重要なスキル ミニシリーズ第3弾 補足版 この記事では、営業パーソンが持っている3つの重要なスキルのうち第3弾の「ロジカルに考える力」について、前回お話ししきれなかった内容を補足版と題してお話しいたします。 前回の記事のおさらい まず、前回の記事を簡単に復習 […]