2019年11月9日 / 最終更新日時 : 2019年11月10日 KATAJIYA尾立 営業スキルNo.023 ドア・イン・ザ・フェイス 顧客にお願いしたことや提案した内容を中々受け入れてもらえないことに悩んでいませんか? この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 世の中はギブアンドギブン 営業パーソンの中には、お客様の […]
2019年11月2日 / 最終更新日時 : 2019年10月30日 KATAJIYA尾立 営業スキルNo.022 フット・イン・ザ・ドア 商談中、なかなか自社の商品・サービスに興味を持ってもらえない顧客を振り向かせることができないことに悩んでいませんか? この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 面談する理由がないなら商 […]
2019年10月26日 / 最終更新日時 : 2019年10月23日 KATAJIYA尾立 マネジメントNo.021 インサイドセールスは営業力強化に有効か? 確度の低いアポイントばかりで、フィールド営業担当者の活動の効率があがらないことに悩んでいませんか? この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 営業効率向上には限界がある? 営業部門は、 […]
2019年9月21日 / 最終更新日時 : 2020年7月11日 KATAJIYA尾立 交渉No.017 案件成約のために担当者以外で面談すべきキーパーソンは誰なのか? なかなか顧客のキーパーソンと面談する機会を作れないことに悩んでいませんか? この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 また、担当者との面談の中で大型案件の有無を探った結果、案件の顕在化の可能性がある […]
2019年9月14日 / 最終更新日時 : 2020年6月22日 KATAJIYA尾立 マーケティングNo.016 営業活動で資料を有効に活用するために重要なこと ホワイトペーパーや事例の元になる資料や材料は社内に充実しているのに、営業活動での活かし方が分からず悩んでいませんか? この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 社内資料の作成目的が共有 […]
2019年9月7日 / 最終更新日時 : 2020年5月31日 KATAJIYA尾立 ブランディングNo.015 ブランディングを活かさない営業は時代遅れ 訪問する先々で自社の認知度を中々高めたり、営業活動に活かすことができていないと感じて悩んでいませんか? この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 マーケティングでさえ取組みが不十分 社 […]
2019年8月31日 / 最終更新日時 : 2019年9月1日 KATAJIYA尾立 交渉No.014 雑談から確実にビジネスに繋げるコツ 顧客と面談の際うまく雑談できないことに悩んでいませんか? この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 意味のない雑談はない 営業パーソンの多くは、面談がある時は、事前になんらか準備するはずです。 ただ […]
2019年8月24日 / 最終更新日時 : 2019年8月26日 KATAJIYA尾立 営業スキルNo.013 返報性の原理は、営業に役に立つか? お客様と信頼関係が築けていないことに悩んでいませんか? この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 営業の基本が出来てないところに信頼関係は生まれない このような悩みを持つ営業担当者は、 […]
2019年8月17日 / 最終更新日時 : 2021年3月10日 KATAJIYA尾立 マネジメントNo.012 営業に向き不向きはある 自分が営業に向いているのか不安、営業の適性がないのではと悩んでいませんか? この記事では、このような不安や悩みを解消する方法についてお伝えいたします。 営業の目的を理解していますか? 営業として成功し続ける上では、必 […]
2019年8月10日 / 最終更新日時 : 2019年9月16日 KATAJIYA尾立 交渉No.011 競合と差別化のための4つの重要なポイント 自社の良い商品・サービスを提案しても、競合に対し差別化できず案件ができないことに悩んでいませんか? この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 結局課題を的確に掴んでいない 主に、自社ソリューションが […]