2019年8月3日 / 最終更新日時 : 2019年8月5日 KATAJIYA尾立 営業スキルNo.010 信頼関係を築くことを営業の目的にしてはいけない 足繁く顧客の元に通っていても、顧客との信頼関係が築けないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 自社の売り込みをしていませんか？ 確かに、顧客からの問い合わ […]
2019年7月27日 / 最終更新日時 : 2019年7月29日 KATAJIYA尾立 営業スキルNo.009 顧客単価を上げるコツ 日々の営業する中で、案件は顕在化できているのに中々客単価を上げることが出来ずに悩んでいませんか？この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 顧客単価を上げることが売上目標の達成の主要戦術 […]
2019年7月13日 / 最終更新日時 : 2019年7月19日 KATAJIYA尾立 マネジメントNo.007 営業スキル向上の前に忘れてはいけない事 営業スキル向上のため研修を受けさせたのに、顧客のニーズを掴むアプローチができていないと言う声をよく聞きます。読者の皆様も同じような悩みを抱えていませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 […]
2019年7月6日 / 最終更新日時 : 2020年4月8日 KATAJIYA尾立 営業No.006 案件成約可否を見極める3つのポイント せっかく顧客ニーズを引出し、ソリューションの提案にまでこぎつけた案件を中々成約できないことに悩んでいませんか？この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。
2019年6月29日 / 最終更新日時 : 2020年4月8日 KATAJIYA尾立 マネジメントNo.005 なぜ営業戦略を立てても成果につながらないのか 特に、チームリーダーあるいは営業部門の管理職の皆さまにとっては、自分のチームにとって成果につながる有効な営業戦略が立てられない、あるいは立てても実行が伴わないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法 […]
2019年6月22日 / 最終更新日時 : 2020年4月9日 KATAJIYA尾立 リーダーシップNo.004 リピート購入率を高める営業 せっかく自社の商品・サービスをご購入頂いたお客様がリピート頂けないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 課題解決に至ったかを見届けたか 営業は、案件成約を […]
2019年6月15日 / 最終更新日時 : 2020年4月8日 KATAJIYA尾立 営業No.003 時代と共に変化する顧客ニーズを掴むコツ 顧客に製品・サービスの特徴や良さを熱心に紹介しているのに、購入いただくまでに至らないことに悩んでいませんか？この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。
2019年6月8日 / 最終更新日時 : 2020年4月8日 KATAJIYA尾立 営業No.002 無理なくテレアポができるようになるコツ 電話を片っ端からかけまくっているのに、テレアポの成果がでないことに頭を抱えていませんか？この記事では、このような問題・悩みを解決する方法についてお伝えいたします。
2019年6月1日 / 最終更新日時 : 2020年4月7日 KATAJIYA尾立 営業No.001 営業は企業にとって重要な存在 営業として働き始めて、毎日遅くまで頑張ってしごとをしているのに、予算がなかなか達成できないことに悩んでいませんか？この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。
