2020年11月14日 / 最終更新日時 : 2021年3月11日 KATAJIYA尾立 リードナーチャリングNo.070 オンラインで本当に生産性の高いセールスはできるのか？4 「ドライブスルー帰省」。 知人から教えてもらったコラムに出てきたこの言葉がとても印象的でした。 車から降りずに顔だけ見せる帰省のことだそうです。 著者の場合、実家は四国なので帰省するなら飛行機に乗ることになりますので、経 […]
2020年11月7日 / 最終更新日時 : 2021年3月11日 KATAJIYA尾立 リードナーチャリングNo.069 オンラインで本当に生産性の高いセールスはできるのか？3 リスク。 この言葉を聞いてみなさんはまず真っ先に何を頭に思い描くでしょうか？ 誤解を恐れずに申せば「損害を被る程度とその可能性」でしょうか。 基本原則として、リスクに対してはゼロにするためではなく（というよりゼロにはでき […]
2020年10月31日 / 最終更新日時 : 2021年3月11日 KATAJIYA尾立 リードナーチャリングNo.068 オンラインで本当に生産性の高いセールスができるのか？ 2 今年もインフルエンザの季節がやってきました。 著者は、ほぼ毎年1度は風邪を引き、数年に1度はインフルエンザに罹ってしまいますので、予防注射は欠かしません。 最近、とあるYoutubeの報道チャンネルを見ていたら、厚労省発 […]
2020年10月24日 / 最終更新日時 : 2021年3月11日 KATAJIYA尾立 リードナーチャリングNo.067 オンラインで本当に生産性の高いセールスはできるのか？ 著者の知人の一人が、EUに所属する国に住んでいます。 何度か休暇にはその知人に会いに現地を訪ねましたが、そう度々行ける訳でもないので、最近は専らLINEで近況を共有しあうことが増えました。 リアルタイムで動画・音声でやり […]
2019年10月26日 / 最終更新日時 : 2019年10月23日 KATAJIYA尾立 マネジメントNo.021 インサイドセールスは営業力強化に有効か？ 確度の低いアポイントばかりで、フィールド営業担当者の活動の効率があがらないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 営業効率向上には限界がある？ 営業部門は、 […]
