2019年8月31日 / 最終更新日時 : 2019年9月1日 KATAJIYA尾立 交渉No.014 雑談から確実にビジネスに繋げるコツ 顧客と面談の際うまく雑談できないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 意味のない雑談はない 営業パーソンの多くは、面談がある時は、事前になんらか準備するはずです。 ただ […]
2019年8月24日 / 最終更新日時 : 2019年8月26日 KATAJIYA尾立 営業スキルNo.013 返報性の原理は、営業に役に立つか？ お客様と信頼関係が築けていないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 営業の基本が出来てないところに信頼関係は生まれない このような悩みを持つ営業担当者は、 […]
2019年8月17日 / 最終更新日時 : 2021年3月10日 KATAJIYA尾立 マネジメントNo.012 営業に向き不向きはある 自分が営業に向いているのか不安、営業の適性がないのではと悩んでいませんか？ この記事では、このような不安や悩みを解消する方法についてお伝えいたします。 営業の目的を理解していますか？ 営業として成功し続ける上では、必 […]
2019年8月10日 / 最終更新日時 : 2019年9月16日 KATAJIYA尾立 交渉No.011 競合と差別化のための4つの重要なポイント 自社の良い商品・サービスを提案しても、競合に対し差別化できず案件ができないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 結局課題を的確に掴んでいない 主に、自社ソリューションが […]
2019年8月3日 / 最終更新日時 : 2019年8月5日 KATAJIYA尾立 営業スキルNo.010 信頼関係を築くことを営業の目的にしてはいけない 足繁く顧客の元に通っていても、顧客との信頼関係が築けないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 自社の売り込みをしていませんか？ 確かに、顧客からの問い合わ […]
