2020年10月3日 / 最終更新日時 : 2021年3月11日 KATAJIYA尾立 交渉No.065 案件が価格競争になる前にすべき3つのポイント – 本編3 前々回から3回に分けて3つのポイントをお話しています。 仕様要件の漏らさず把握 仕様要件の精度 仕様要件の優先度 本シリーズ最後となる今回は、「３．仕様要件の優先度」についてです。 絶対に譲れない要件がそこ […]
2020年9月26日 / 最終更新日時 : 2021年3月11日 KATAJIYA尾立 交渉No.064 案件が価格競争になる前にすべき3つのポイント – 本編2 前回から3回に分けて以下3つのポイントをお話しています。 仕様要件の漏らさず把握 仕様要件の精度 仕様要件の優先度 今回は、「２．仕様要件の精度」についてです。 仕様要件とは 改めて、「仕様要件」について確 […]
2020年9月19日 / 最終更新日時 : 2021年3月11日 KATAJIYA尾立 交渉No.063 案件が価格競争になる前にすべき3つのポイント – 本編1 案件は競争になるとは？ まず、案件が競争になるという状況について考えてみます。 そもそも「案件が存在する」とは、売り手にとっては、自社の商品・サービスをソリューションとして販売する機会が存在するという意味です。 買い手に […]
2019年9月21日 / 最終更新日時 : 2020年7月11日 KATAJIYA尾立 交渉No.017 案件成約のために担当者以外で面談すべきキーパーソンは誰なのか？ なかなか顧客のキーパーソンと面談する機会を作れないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 また、担当者との面談の中で大型案件の有無を探った結果、案件の顕在化の可能性がある […]
2019年8月10日 / 最終更新日時 : 2019年9月16日 KATAJIYA尾立 交渉No.011 競合と差別化のための4つの重要なポイント 自社の良い商品・サービスを提案しても、競合に対し差別化できず案件ができないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 結局課題を的確に掴んでいない 主に、自社ソリューションが […]
2019年7月6日 / 最終更新日時 : 2020年4月8日 KATAJIYA尾立 営業No.006 案件成約可否を見極める3つのポイント せっかく顧客ニーズを引出し、ソリューションの提案にまでこぎつけた案件を中々成約できないことに悩んでいませんか？この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。
