2020年3月14日 / 最終更新日時 : 2020年4月6日 KATAJIYA尾立 交渉No. 040 それでも飛び込み営業はした方がよいのか？ 飛び込み営業は、古くて新しい。 飛び込みによる訪問営業は、特にBtoBでは非効率とされ面談を必要とする営業のリソースを如何に有効活用するかに焦点が置かれた戦略論や施策が非常に多く語られています。 そこで、今回は飛び込み営 […]
2020年2月15日 / 最終更新日時 : 2021年6月15日 KATAJIYA尾立 アカウントマネジメントNo.036 営業パーソンに法律の知識はいらないのか？パート3 3部作パート3の今回は、「営業秘密」と纏わる法律についてお話します。 不正競争防止法という法律を皆さん聞いたことがありますでしょうか？ 営業秘密を漏洩させた従業員個人に対して、民事・刑事上の措置や罰を決めるの法律であり、 […]
2020年2月8日 / 最終更新日時 : 2021年6月15日 KATAJIYA尾立 アカウントマネジメントNo.035 営業パーソンに法律の知識はいらないのか？パート2 前回（営業パーソンに法律の知識はいらないのか？パート１）の記事では、売買契約とそれに関連して債権、債務についてお話ししました。 今回パート２でも、引き続き「債務」に注目して解説します。 法人間で売買契約が成立すると、 […]
2019年9月21日 / 最終更新日時 : 2020年7月11日 KATAJIYA尾立 交渉No.017 案件成約のために担当者以外で面談すべきキーパーソンは誰なのか？ なかなか顧客のキーパーソンと面談する機会を作れないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 また、担当者との面談の中で大型案件の有無を探った結果、案件の顕在化の可能性がある […]
2019年8月31日 / 最終更新日時 : 2019年9月1日 KATAJIYA尾立 交渉No.014 雑談から確実にビジネスに繋げるコツ 顧客と面談の際うまく雑談できないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 意味のない雑談はない 営業パーソンの多くは、面談がある時は、事前になんらか準備するはずです。 ただ […]
2019年8月10日 / 最終更新日時 : 2019年9月16日 KATAJIYA尾立 交渉No.011 競合と差別化のための4つの重要なポイント 自社の良い商品・サービスを提案しても、競合に対し差別化できず案件ができないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 結局課題を的確に掴んでいない 主に、自社ソリューションが […]
