2020年7月11日 / 最終更新日時 : 2021年12月28日 KATAJIYA尾立 効率化No.056 飛び込み営業こそ自分の武器を磨く良い機会 飛び込み営業の目的 今回は、No.040の飛び込み営業に関する記事にあるように、飛び込み営業をした方が良いかどうかではなく、飛び込み営業をする前提の営業パーソンがどう心の整理をしておくと良いのか、についてお話しします。 […]
2020年7月4日 / 最終更新日時 : 2021年3月10日 KATAJIYA尾立 効率化No.055 それでもテレアポはした方がよいのか？ 先日、久しぶりに愛読漫画の一つ、コミック版「風の谷のナウシカ」の解説コンテンツに触れる機会がありました。 この漫画の主人公はタイトルにある「ナウシカ」という女性。 およそ1000年後の地球は、環境破壊が著しく進み大気は変 […]
2020年5月9日 / 最終更新日時 : 2020年7月20日 KATAJIYA尾立 アカウントマネジメントNo.047 リモートワークは営業にとって有利か不利か？ 本記事を書いている現在、コロナ禍による緊急事態宣言が延長され、GWが過ぎたばかりです。 いまだ、多くの人が自主的または企業の指示により外出自粛を続けています。 顧客と直接接する営業業務を主な職務とする営業パーソンの皆さま […]
2019年12月28日 / 最終更新日時 : 2019年12月28日 KATAJIYA尾立 効率化No.030 営業効率向上に不可欠な営業プロセスの管理とは？ この記事では、営業活動が属人化しており、個々の営業パーソンのスキルや経験に左右されているため、営業効率を高めることが難しいという悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 営業効率の改善を阻害する要因 この記事の中では […]
2019年11月16日 / 最終更新日時 : 2019年11月16日 KATAJIYA尾立 効率化No.024 情報収集力 – 確実に成果を出し続けている営業パーソンが持っている3つのスキル ミニシリーズ第1弾 本記事から3回に渡って営業パーソンが持っている３つの重要なスキルについてミニシリーズ形式でお話しいたします。 ミニシリーズ第1弾は、「情報収集力」。 情報を収集する力とは？ ビジネスにおいて「人間力」と言う […]
2019年10月26日 / 最終更新日時 : 2019年10月23日 KATAJIYA尾立 マネジメントNo.021 インサイドセールスは営業力強化に有効か？ 確度の低いアポイントばかりで、フィールド営業担当者の活動の効率があがらないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 営業効率向上には限界がある？ 営業部門は、 […]
2019年6月29日 / 最終更新日時 : 2020年4月8日 KATAJIYA尾立 マネジメントNo.005 なぜ営業戦略を立てても成果につながらないのか 特に、チームリーダーあるいは営業部門の管理職の皆さまにとっては、自分のチームにとって成果につながる有効な営業戦略が立てられない、あるいは立てても実行が伴わないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法 […]
