2020年10月10日 / 最終更新日時 : 2021年3月11日 KATAJIYA尾立 アウトソーシングNo.066 業務請負契約と業務委任契約 学生時代、体育会系テニス部に所属していたこともあり、今でもプロのテニス大会や試合結果をネットで追いかけています。 最近ですと、女子テニスの大阪なおみ選手が活躍する中日本でも、なぜかコーチにもメディアが注目することがありま […]
2020年5月23日 / 最終更新日時 : 2020年7月20日 KATAJIYA尾立 SNSNo.049 SNSマーケティングに営業の関与が不可欠な理由 今回は、SNSマーケティングに営業がどのような役割を果たすべきなのかについてお話しします。 確実に言えることは、マスマーケティングの対象顧客群はITの活用によって増々対象範囲が狭まっています。 最先端の取組みになると、t […]
2020年5月9日 / 最終更新日時 : 2020年7月20日 KATAJIYA尾立 アカウントマネジメントNo.047 リモートワークは営業にとって有利か不利か？ 本記事を書いている現在、コロナ禍による緊急事態宣言が延長され、GWが過ぎたばかりです。 いまだ、多くの人が自主的または企業の指示により外出自粛を続けています。 顧客と直接接する営業業務を主な職務とする営業パーソンの皆さま […]
2019年12月28日 / 最終更新日時 : 2019年12月28日 KATAJIYA尾立 効率化No.030 営業効率向上に不可欠な営業プロセスの管理とは？ この記事では、営業活動が属人化しており、個々の営業パーソンのスキルや経験に左右されているため、営業効率を高めることが難しいという悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 営業効率の改善を阻害する要因 この記事の中では […]
2019年12月21日 / 最終更新日時 : 2019年12月21日 KATAJIYA尾立 営業ツールNo.029 新規顧客開拓には、先ずペルソナより始めよ 新規顧客を獲得するマーケティング部門あるいは専門の部署がなく、営業部門が自力で獲得の取組みをしているが思うように集められないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 営 […]
2019年12月14日 / 最終更新日時 : 2019年12月15日 KATAJIYA尾立 マーケティングNo.028 いかに潜在顧客から見込顧客を生み出すか？ なかなか潜在顧客の育成（ナーチャリング）がうまくいかず見込顧客の創出ができないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 マーケティングと販売の役割の違い 初めに、顧客の購買 […]
2019年12月7日 / 最終更新日時 : 2019年12月6日 KATAJIYA尾立 営業スキルNo.027 ロジカルに考える力 – 確実に成果を出し続けている営業パーソンが持っている3つの重要なスキル ミニシリーズ第３弾 補足版 この記事では、営業パーソンが持っている３つの重要なスキルのうち第３弾の「ロジカルに考える力」について、前回お話ししきれなかった内容を補足版と題してお話しいたします。 前回の記事のおさらい まず、前回の記事を簡単に復習 […]
2019年7月27日 / 最終更新日時 : 2019年7月29日 KATAJIYA尾立 営業スキルNo.009 顧客単価を上げるコツ 日々の営業する中で、案件は顕在化できているのに中々客単価を上げることが出来ずに悩んでいませんか？この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 顧客単価を上げることが売上目標の達成の主要戦術 […]
2019年6月29日 / 最終更新日時 : 2020年4月8日 KATAJIYA尾立 マネジメントNo.005 なぜ営業戦略を立てても成果につながらないのか 特に、チームリーダーあるいは営業部門の管理職の皆さまにとっては、自分のチームにとって成果につながる有効な営業戦略が立てられない、あるいは立てても実行が伴わないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法 […]
