2020年11月14日 / 最終更新日時 : 2021年3月11日 KATAJIYA尾立 リードナーチャリングNo.070 オンラインで本当に生産性の高いセールスはできるのか？4 「ドライブスルー帰省」。 知人から教えてもらったコラムに出てきたこの言葉がとても印象的でした。 車から降りずに顔だけ見せる帰省のことだそうです。 著者の場合、実家は四国なので帰省するなら飛行機に乗ることになりますので、経 […]
2020年11月7日 / 最終更新日時 : 2021年3月11日 KATAJIYA尾立 リードナーチャリングNo.069 オンラインで本当に生産性の高いセールスはできるのか？3 リスク。 この言葉を聞いてみなさんはまず真っ先に何を頭に思い描くでしょうか？ 誤解を恐れずに申せば「損害を被る程度とその可能性」でしょうか。 基本原則として、リスクに対してはゼロにするためではなく（というよりゼロにはでき […]
2020年10月31日 / 最終更新日時 : 2021年3月11日 KATAJIYA尾立 リードナーチャリングNo.068 オンラインで本当に生産性の高いセールスができるのか？ 2 今年もインフルエンザの季節がやってきました。 著者は、ほぼ毎年1度は風邪を引き、数年に1度はインフルエンザに罹ってしまいますので、予防注射は欠かしません。 最近、とあるYoutubeの報道チャンネルを見ていたら、厚労省発 […]
2020年10月24日 / 最終更新日時 : 2021年3月11日 KATAJIYA尾立 リードナーチャリングNo.067 オンラインで本当に生産性の高いセールスはできるのか？ 著者の知人の一人が、EUに所属する国に住んでいます。 何度か休暇にはその知人に会いに現地を訪ねましたが、そう度々行ける訳でもないので、最近は専らLINEで近況を共有しあうことが増えました。 リアルタイムで動画・音声でやり […]
2020年10月10日 / 最終更新日時 : 2021年3月11日 KATAJIYA尾立 アウトソーシングNo.066 業務請負契約と業務委任契約 学生時代、体育会系テニス部に所属していたこともあり、今でもプロのテニス大会や試合結果をネットで追いかけています。 最近ですと、女子テニスの大阪なおみ選手が活躍する中日本でも、なぜかコーチにもメディアが注目することがありま […]
2020年10月3日 / 最終更新日時 : 2021年3月11日 KATAJIYA尾立 交渉No.065 案件が価格競争になる前にすべき3つのポイント – 本編3 前々回から3回に分けて3つのポイントをお話しています。 仕様要件の漏らさず把握 仕様要件の精度 仕様要件の優先度 本シリーズ最後となる今回は、「３．仕様要件の優先度」についてです。 絶対に譲れない要件がそこ […]
2020年9月26日 / 最終更新日時 : 2021年3月11日 KATAJIYA尾立 交渉No.064 案件が価格競争になる前にすべき3つのポイント – 本編2 前回から3回に分けて以下3つのポイントをお話しています。 仕様要件の漏らさず把握 仕様要件の精度 仕様要件の優先度 今回は、「２．仕様要件の精度」についてです。 仕様要件とは 改めて、「仕様要件」について確 […]
2020年9月19日 / 最終更新日時 : 2021年3月11日 KATAJIYA尾立 交渉No.063 案件が価格競争になる前にすべき3つのポイント – 本編1 案件は競争になるとは？ まず、案件が競争になるという状況について考えてみます。 そもそも「案件が存在する」とは、売り手にとっては、自社の商品・サービスをソリューションとして販売する機会が存在するという意味です。 買い手に […]
2020年9月12日 / 最終更新日時 : 2021年3月11日 KATAJIYA尾立 交渉No.062 案件が価格の競争になる前に確認すべき３つのポイント – まえがき 独立してからの仕事や仲間から刺激を受けて、自分自身がどう生きるのが良いかを考える機会が増えました。 その結果、日本がどう変化してきたのか国の歴史にも自然に関心を持つようになりました。 そこから派生して、これまで関心のあっ […]
2020年9月5日 / 最終更新日時 : 2021年3月11日 KATAJIYA尾立 マネジメントNo.061 インセンティブで本当に満足感を得られるのか？ 「ブラックジャック」。 と聞いて、真っ先に頭に浮かべるものはなんですか？ 著者の場合は、間違いなく手塚治虫の漫画です。 小学校3年か4年のころに、初めて読んだのが最初でした。 主人公の無免許天才外科医と、その助手のピノコ […]
