2020年7月18日 / 最終更新日時 : 2020年7月28日 KATAJIYA尾立 営業プロセスNo.057 これからの営業プロセスとは バングシーというアーティストは、読者の皆様はご存じでしょうか？ 著者は、2018年ごろに知人から映画「バンクシーを盗んだ男」が話題に上がったときに初めて名前を知りました。 資本主義という基本思想をテーマの一つにした風刺作 […]
2020年7月11日 / 最終更新日時 : 2021年12月28日 KATAJIYA尾立 効率化No.056 飛び込み営業こそ自分の武器を磨く良い機会 飛び込み営業の目的 今回は、No.040の飛び込み営業に関する記事にあるように、飛び込み営業をした方が良いかどうかではなく、飛び込み営業をする前提の営業パーソンがどう心の整理をしておくと良いのか、についてお話しします。 […]
2020年7月4日 / 最終更新日時 : 2021年3月10日 KATAJIYA尾立 効率化No.055 それでもテレアポはした方がよいのか？ 先日、久しぶりに愛読漫画の一つ、コミック版「風の谷のナウシカ」の解説コンテンツに触れる機会がありました。 この漫画の主人公はタイトルにある「ナウシカ」という女性。 およそ1000年後の地球は、環境破壊が著しく進み大気は変 […]
2020年3月14日 / 最終更新日時 : 2020年4月6日 KATAJIYA尾立 交渉No. 040 それでも飛び込み営業はした方がよいのか？ 飛び込み営業は、古くて新しい。 飛び込みによる訪問営業は、特にBtoBでは非効率とされ面談を必要とする営業のリソースを如何に有効活用するかに焦点が置かれた戦略論や施策が非常に多く語られています。 そこで、今回は飛び込み営 […]
2019年12月28日 / 最終更新日時 : 2019年12月28日 KATAJIYA尾立 効率化No.030 営業効率向上に不可欠な営業プロセスの管理とは？ この記事では、営業活動が属人化しており、個々の営業パーソンのスキルや経験に左右されているため、営業効率を高めることが難しいという悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 営業効率の改善を阻害する要因 この記事の中では […]
2019年12月21日 / 最終更新日時 : 2019年12月21日 KATAJIYA尾立 営業ツールNo.029 新規顧客開拓には、先ずペルソナより始めよ 新規顧客を獲得するマーケティング部門あるいは専門の部署がなく、営業部門が自力で獲得の取組みをしているが思うように集められないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 営 […]
2019年12月14日 / 最終更新日時 : 2019年12月15日 KATAJIYA尾立 マーケティングNo.028 いかに潜在顧客から見込顧客を生み出すか？ なかなか潜在顧客の育成（ナーチャリング）がうまくいかず見込顧客の創出ができないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 マーケティングと販売の役割の違い 初めに、顧客の購買 […]
