2020年3月28日 / 最終更新日時 : 2020年4月19日 KATAJIYA尾立 人材育成No.041 応酬話法の極意 まえがき コロナ禍で、世界中の人々が影響を受けています。国によっては外出禁止令（外出すると何らかの刑事罰を受ける法）発令されて籠らざるを得ない人もいます。 この日本国では、今日現在、緊急事態宣言が出ても外出を控えることを要請しても […]
2020年3月14日 / 最終更新日時 : 2020年4月6日 KATAJIYA尾立 交渉No. 040 それでも飛び込み営業はした方がよいのか？ 飛び込み営業は、古くて新しい。 飛び込みによる訪問営業は、特にBtoBでは非効率とされ面談を必要とする営業のリソースを如何に有効活用するかに焦点が置かれた戦略論や施策が非常に多く語られています。 そこで、今回は飛び込み営 […]
2020年3月7日 / 最終更新日時 : 2020年3月7日 KATAJIYA尾立 ビジネス法務No.039 宇宙ビジネスにこそ必要不可欠な法律の知識 宇宙ビジネスを始めるうえで必要なモノ・コトと言えば、他のビジネス同様に以下の４つに集約されるでしょうか。 人 モノ・アイデア お金 法律（ルール） なかでも、４つ目の法律は、最近の投稿記事でも書きましたが、所属する社会で […]
2019年12月28日 / 最終更新日時 : 2019年12月28日 KATAJIYA尾立 効率化No.030 営業効率向上に不可欠な営業プロセスの管理とは？ この記事では、営業活動が属人化しており、個々の営業パーソンのスキルや経験に左右されているため、営業効率を高めることが難しいという悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 営業効率の改善を阻害する要因 この記事の中では […]
2019年12月7日 / 最終更新日時 : 2019年12月6日 KATAJIYA尾立 営業スキルNo.027 ロジカルに考える力 – 確実に成果を出し続けている営業パーソンが持っている3つの重要なスキル ミニシリーズ第３弾 補足版 この記事では、営業パーソンが持っている３つの重要なスキルのうち第３弾の「ロジカルに考える力」について、前回お話ししきれなかった内容を補足版と題してお話しいたします。 前回の記事のおさらい まず、前回の記事を簡単に復習 […]
2019年11月30日 / 最終更新日時 : 2019年11月30日 KATAJIYA尾立 営業スキルNo.026 ロジカルに考える力 – 確実に成果を出し続けている営業パーソンが持っている3つの重要なスキル ミニシリーズ第３弾 この記事では、3回に渡って営業パーソンが持っている３つの重要なスキルについてお話しいたします。 第３弾の最後は、「ロジカルに考える力」です。 ロジカルとは？ 例にならって、初めに言葉の意味を確認しておきます […]
2019年11月23日 / 最終更新日時 : 2019年11月23日 KATAJIYA尾立 営業スキルNo.025 リスニング力 – 確実に成果を出し続けている営業パーソンが持っている3つの重要なスキル ミニシリーズ第2弾 前回の記事から3回に渡って営業パーソンが持っている３つの重要なスキルについてミニシリーズ形式でお送りしております。 今回、第2弾のテーマは「リスニング力」。 リスニング力とは？ ヒアリング力とはどう違うのか？ まず、 […]
2019年11月16日 / 最終更新日時 : 2019年11月16日 KATAJIYA尾立 効率化No.024 情報収集力 – 確実に成果を出し続けている営業パーソンが持っている3つのスキル ミニシリーズ第1弾 本記事から3回に渡って営業パーソンが持っている３つの重要なスキルについてミニシリーズ形式でお話しいたします。 ミニシリーズ第1弾は、「情報収集力」。 情報を収集する力とは？ ビジネスにおいて「人間力」と言う […]
2019年11月9日 / 最終更新日時 : 2019年11月10日 KATAJIYA尾立 営業スキルNo.023 ドア・イン・ザ・フェイス 顧客にお願いしたことや提案した内容を中々受け入れてもらえないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 世の中はギブアンドギブン 営業パーソンの中には、お客様の […]
2019年11月2日 / 最終更新日時 : 2019年10月30日 KATAJIYA尾立 営業スキルNo.022 フット・イン・ザ・ドア 商談中、なかなか自社の商品・サービスに興味を持ってもらえない顧客を振り向かせることができないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 面談する理由がないなら商 […]
