2019年9月21日 / 最終更新日時 : 2020年7月11日 KATAJIYA尾立 交渉No.017 案件成約のために担当者以外で面談すべきキーパーソンは誰なのか？ なかなか顧客のキーパーソンと面談する機会を作れないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 また、担当者との面談の中で大型案件の有無を探った結果、案件の顕在化の可能性がある […]
2019年9月7日 / 最終更新日時 : 2020年5月31日 KATAJIYA尾立 ブランディングNo.015 ブランディングを活かさない営業は時代遅れ 訪問する先々で自社の認知度を中々高めたり、営業活動に活かすことができていないと感じて悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 マーケティングでさえ取組みが不十分 社 […]
2019年8月31日 / 最終更新日時 : 2019年9月1日 KATAJIYA尾立 交渉No.014 雑談から確実にビジネスに繋げるコツ 顧客と面談の際うまく雑談できないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 意味のない雑談はない 営業パーソンの多くは、面談がある時は、事前になんらか準備するはずです。 ただ […]
2019年8月24日 / 最終更新日時 : 2019年8月26日 KATAJIYA尾立 営業スキルNo.013 返報性の原理は、営業に役に立つか？ お客様と信頼関係が築けていないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 営業の基本が出来てないところに信頼関係は生まれない このような悩みを持つ営業担当者は、 […]
2019年8月17日 / 最終更新日時 : 2021年3月10日 KATAJIYA尾立 マネジメントNo.012 営業に向き不向きはある 自分が営業に向いているのか不安、営業の適性がないのではと悩んでいませんか？ この記事では、このような不安や悩みを解消する方法についてお伝えいたします。 営業の目的を理解していますか？ 営業として成功し続ける上では、必 […]
2019年8月10日 / 最終更新日時 : 2019年9月16日 KATAJIYA尾立 交渉No.011 競合と差別化のための4つの重要なポイント 自社の良い商品・サービスを提案しても、競合に対し差別化できず案件ができないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 結局課題を的確に掴んでいない 主に、自社ソリューションが […]
2019年8月3日 / 最終更新日時 : 2019年8月5日 KATAJIYA尾立 営業スキルNo.010 信頼関係を築くことを営業の目的にしてはいけない 足繁く顧客の元に通っていても、顧客との信頼関係が築けないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 自社の売り込みをしていませんか？ 確かに、顧客からの問い合わ […]
2019年7月27日 / 最終更新日時 : 2019年7月29日 KATAJIYA尾立 営業スキルNo.009 顧客単価を上げるコツ 日々の営業する中で、案件は顕在化できているのに中々客単価を上げることが出来ずに悩んでいませんか？この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 顧客単価を上げることが売上目標の達成の主要戦術 […]
2019年7月13日 / 最終更新日時 : 2019年7月19日 KATAJIYA尾立 マネジメントNo.007 営業スキル向上の前に忘れてはいけない事 営業スキル向上のため研修を受けさせたのに、顧客のニーズを掴むアプローチができていないと言う声をよく聞きます。読者の皆様も同じような悩みを抱えていませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 […]
2019年7月6日 / 最終更新日時 : 2020年4月8日 KATAJIYA尾立 営業No.006 案件成約可否を見極める3つのポイント せっかく顧客ニーズを引出し、ソリューションの提案にまでこぎつけた案件を中々成約できないことに悩んでいませんか？この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。
