2020年1月11日 / 最終更新日時 : 2020年1月11日 KATAJIYA尾立 生きがいNo.031 企業の歴史 最近、事業継承の一環で事業を次代に相続するタイミングで事業支援に関わることがあり、「相続」について学ぶ機会がありました。 そこで、令和2年最初の記事は、企業の歴史についてお話しします。 「企業」って？ 一般 […]
2019年8月31日 / 最終更新日時 : 2019年9月1日 KATAJIYA尾立 交渉No.014 雑談から確実にビジネスに繋げるコツ 顧客と面談の際うまく雑談できないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 意味のない雑談はない 営業パーソンの多くは、面談がある時は、事前になんらか準備するはずです。 ただ […]
2019年8月24日 / 最終更新日時 : 2019年8月26日 KATAJIYA尾立 営業スキルNo.013 返報性の原理は、営業に役に立つか？ お客様と信頼関係が築けていないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 営業の基本が出来てないところに信頼関係は生まれない このような悩みを持つ営業担当者は、 […]
2019年8月17日 / 最終更新日時 : 2021年3月10日 KATAJIYA尾立 マネジメントNo.012 営業に向き不向きはある 自分が営業に向いているのか不安、営業の適性がないのではと悩んでいませんか？ この記事では、このような不安や悩みを解消する方法についてお伝えいたします。 営業の目的を理解していますか？ 営業として成功し続ける上では、必 […]
2019年8月3日 / 最終更新日時 : 2019年8月5日 KATAJIYA尾立 営業スキルNo.010 信頼関係を築くことを営業の目的にしてはいけない 足繁く顧客の元に通っていても、顧客との信頼関係が築けないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 自社の売り込みをしていませんか？ 確かに、顧客からの問い合わ […]
2019年7月20日 / 最終更新日時 : 2019年7月19日 KATAJIYA尾立 リーダーシップNo.008 営業にこそ求められるリーダーシップとは？ どのような組織においても、組織が求める状態、目的の達成のために、組織を導くリーダーが求められることが少なくありません。 これは、営業組織においても同様であり、営業部門という特定の役割に特化した専門組織を持っているのであれ […]
2019年6月22日 / 最終更新日時 : 2020年4月9日 KATAJIYA尾立 リーダーシップNo.004 リピート購入率を高める営業 せっかく自社の商品・サービスをご購入頂いたお客様がリピート頂けないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 課題解決に至ったかを見届けたか 営業は、案件成約を […]
2019年6月15日 / 最終更新日時 : 2020年4月8日 KATAJIYA尾立 営業No.003 時代と共に変化する顧客ニーズを掴むコツ 顧客に製品・サービスの特徴や良さを熱心に紹介しているのに、購入いただくまでに至らないことに悩んでいませんか？この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。
2019年6月8日 / 最終更新日時 : 2020年4月8日 KATAJIYA尾立 営業No.002 無理なくテレアポができるようになるコツ 電話を片っ端からかけまくっているのに、テレアポの成果がでないことに頭を抱えていませんか？この記事では、このような問題・悩みを解決する方法についてお伝えいたします。
2019年6月1日 / 最終更新日時 : 2020年4月7日 KATAJIYA尾立 営業No.001 営業は企業にとって重要な存在 営業として働き始めて、毎日遅くまで頑張ってしごとをしているのに、予算がなかなか達成できないことに悩んでいませんか？この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。
