2020年11月14日 / 最終更新日時 : 2021年3月11日 KATAJIYA尾立 リードナーチャリングNo.070 オンラインで本当に生産性の高いセールスはできるのか？4 「ドライブスルー帰省」。 知人から教えてもらったコラムに出てきたこの言葉がとても印象的でした。 車から降りずに顔だけ見せる帰省のことだそうです。 著者の場合、実家は四国なので帰省するなら飛行機に乗ることになりますので、経 […]
2020年11月7日 / 最終更新日時 : 2021年3月11日 KATAJIYA尾立 リードナーチャリングNo.069 オンラインで本当に生産性の高いセールスはできるのか？3 リスク。 この言葉を聞いてみなさんはまず真っ先に何を頭に思い描くでしょうか？ 誤解を恐れずに申せば「損害を被る程度とその可能性」でしょうか。 基本原則として、リスクに対してはゼロにするためではなく（というよりゼロにはでき […]
2020年10月31日 / 最終更新日時 : 2021年3月11日 KATAJIYA尾立 リードナーチャリングNo.068 オンラインで本当に生産性の高いセールスができるのか？ 2 今年もインフルエンザの季節がやってきました。 著者は、ほぼ毎年1度は風邪を引き、数年に1度はインフルエンザに罹ってしまいますので、予防注射は欠かしません。 最近、とあるYoutubeの報道チャンネルを見ていたら、厚労省発 […]
2020年10月24日 / 最終更新日時 : 2021年3月11日 KATAJIYA尾立 リードナーチャリングNo.067 オンラインで本当に生産性の高いセールスはできるのか？ 著者の知人の一人が、EUに所属する国に住んでいます。 何度か休暇にはその知人に会いに現地を訪ねましたが、そう度々行ける訳でもないので、最近は専らLINEで近況を共有しあうことが増えました。 リアルタイムで動画・音声でやり […]
2020年7月25日 / 最終更新日時 : 2020年7月23日 KATAJIYA尾立 ブランディングNo.058 たった3分の面談でも顧客から聞き出したい情報とは？ 白神山地。 秋田県と青森県の県境にそびえる山々の連なり。 著者はまだいったことがありませんが、死ぬまでに行きたい場所の一つです。 生きとし生けるものには神性（または霊性）が宿るという世界観を根付かせている日本において、そ […]
2020年6月20日 / 最終更新日時 : 2020年7月20日 KATAJIYA尾立 ブランディングNo.053 営業パーソンこそ、自分自身の「愛称」を考えるべき理由 著者が小学校高学年のころ、週刊少年ジャンプという漫画雑誌で「北斗の拳」という漫画が流行りました。 この漫画は、世紀末の世界で力が全ての世界で、弱気を守る戦士たちが悪に立ち向かういわゆる勧善懲悪のストーリーでした。 そこに […]
2020年5月23日 / 最終更新日時 : 2020年7月20日 KATAJIYA尾立 SNSNo.049 SNSマーケティングに営業の関与が不可欠な理由 今回は、SNSマーケティングに営業がどのような役割を果たすべきなのかについてお話しします。 確実に言えることは、マスマーケティングの対象顧客群はITの活用によって増々対象範囲が狭まっています。 最先端の取組みになると、t […]
2020年5月16日 / 最終更新日時 : 2020年5月16日 KATAJIYA尾立 営業スキルNo.048 スゴイ営業が広告デザインもできる理由 最近、中田敦彦さんのYoutube大学「源氏物語」の動画を見る機会がありました。 紫式部が平安時代に書いた文学で、光源氏が主人公なのは皆さんご存知のはず。（動画を見るまで著者の知識はここまででした。光源氏は桐壺亭という帝 […]
2019年12月14日 / 最終更新日時 : 2019年12月15日 KATAJIYA尾立 マーケティングNo.028 いかに潜在顧客から見込顧客を生み出すか？ なかなか潜在顧客の育成（ナーチャリング）がうまくいかず見込顧客の創出ができないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 マーケティングと販売の役割の違い 初めに、顧客の購買 […]
2019年10月26日 / 最終更新日時 : 2019年10月23日 KATAJIYA尾立 マネジメントNo.021 インサイドセールスは営業力強化に有効か？ 確度の低いアポイントばかりで、フィールド営業担当者の活動の効率があがらないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 営業効率向上には限界がある？ 営業部門は、 […]
