2020年11月14日 / 最終更新日時 : 2021年3月11日 KATAJIYA尾立 リードナーチャリングNo.070 オンラインで本当に生産性の高いセールスはできるのか？4 「ドライブスルー帰省」。 知人から教えてもらったコラムに出てきたこの言葉がとても印象的でした。 車から降りずに顔だけ見せる帰省のことだそうです。 著者の場合、実家は四国なので帰省するなら飛行機に乗ることになりますので、経 […]
2020年11月7日 / 最終更新日時 : 2021年3月11日 KATAJIYA尾立 リードナーチャリングNo.069 オンラインで本当に生産性の高いセールスはできるのか？3 リスク。 この言葉を聞いてみなさんはまず真っ先に何を頭に思い描くでしょうか？ 誤解を恐れずに申せば「損害を被る程度とその可能性」でしょうか。 基本原則として、リスクに対してはゼロにするためではなく（というよりゼロにはでき […]
2020年10月31日 / 最終更新日時 : 2021年3月11日 KATAJIYA尾立 リードナーチャリングNo.068 オンラインで本当に生産性の高いセールスができるのか？ 2 今年もインフルエンザの季節がやってきました。 著者は、ほぼ毎年1度は風邪を引き、数年に1度はインフルエンザに罹ってしまいますので、予防注射は欠かしません。 最近、とあるYoutubeの報道チャンネルを見ていたら、厚労省発 […]
2020年10月24日 / 最終更新日時 : 2021年3月11日 KATAJIYA尾立 リードナーチャリングNo.067 オンラインで本当に生産性の高いセールスはできるのか？ 著者の知人の一人が、EUに所属する国に住んでいます。 何度か休暇にはその知人に会いに現地を訪ねましたが、そう度々行ける訳でもないので、最近は専らLINEで近況を共有しあうことが増えました。 リアルタイムで動画・音声でやり […]
2020年10月3日 / 最終更新日時 : 2021年3月11日 KATAJIYA尾立 交渉No.065 案件が価格競争になる前にすべき3つのポイント – 本編3 前々回から3回に分けて3つのポイントをお話しています。 仕様要件の漏らさず把握 仕様要件の精度 仕様要件の優先度 本シリーズ最後となる今回は、「３．仕様要件の優先度」についてです。 絶対に譲れない要件がそこ […]
2020年9月26日 / 最終更新日時 : 2021年3月11日 KATAJIYA尾立 交渉No.064 案件が価格競争になる前にすべき3つのポイント – 本編2 前回から3回に分けて以下3つのポイントをお話しています。 仕様要件の漏らさず把握 仕様要件の精度 仕様要件の優先度 今回は、「２．仕様要件の精度」についてです。 仕様要件とは 改めて、「仕様要件」について確 […]
2020年9月19日 / 最終更新日時 : 2021年3月11日 KATAJIYA尾立 交渉No.063 案件が価格競争になる前にすべき3つのポイント – 本編1 案件は競争になるとは？ まず、案件が競争になるという状況について考えてみます。 そもそも「案件が存在する」とは、売り手にとっては、自社の商品・サービスをソリューションとして販売する機会が存在するという意味です。 買い手に […]
2020年8月22日 / 最終更新日時 : 2020年8月25日 KATAJIYA尾立 アカウントマネジメントNo.060 営業とカスタマーサクセス 今年は、葛飾北斎の生誕260周年の年。 それを記念して様々な場面で葛飾北斎の著名が作品の露出が見られます。 つい先日も、コンビニで北斎の著名日本画を前面に印刷したお菓子を見かけました。特に「富嶽三十六景 – […]
2020年8月1日 / 最終更新日時 : 2020年8月2日 KATAJIYA尾立 営業スキルNo.059 お客様から「導入した製品が動作しない」と連絡があった時の初動のポイント 7年位前から行き始めた歯医者が気に入っています。 ここの先生から、体の姿勢、骨格、歯そして体調・健康との密な関連性を筋道立てて説明していただけたことが目からうろこだったのです。 最近の流行病についても、歯周病菌や歯垢内に […]
2020年7月25日 / 最終更新日時 : 2020年7月23日 KATAJIYA尾立 ブランディングNo.058 たった3分の面談でも顧客から聞き出したい情報とは？ 白神山地。 秋田県と青森県の県境にそびえる山々の連なり。 著者はまだいったことがありませんが、死ぬまでに行きたい場所の一つです。 生きとし生けるものには神性（または霊性）が宿るという世界観を根付かせている日本において、そ […]
