2019年10月26日 / 最終更新日時 : 2019年10月23日 KATAJIYA尾立 マネジメントNo.021 インサイドセールスは営業力強化に有効か？ 確度の低いアポイントばかりで、フィールド営業担当者の活動の効率があがらないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 営業効率向上には限界がある？ 営業部門は、 […]
2019年9月7日 / 最終更新日時 : 2020年5月31日 KATAJIYA尾立 ブランディングNo.015 ブランディングを活かさない営業は時代遅れ 訪問する先々で自社の認知度を中々高めたり、営業活動に活かすことができていないと感じて悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 マーケティングでさえ取組みが不十分 社 […]
2019年8月17日 / 最終更新日時 : 2021年3月10日 KATAJIYA尾立 マネジメントNo.012 営業に向き不向きはある 自分が営業に向いているのか不安、営業の適性がないのではと悩んでいませんか？ この記事では、このような不安や悩みを解消する方法についてお伝えいたします。 営業の目的を理解していますか？ 営業として成功し続ける上では、必 […]
2019年7月20日 / 最終更新日時 : 2019年7月19日 KATAJIYA尾立 リーダーシップNo.008 営業にこそ求められるリーダーシップとは？ どのような組織においても、組織が求める状態、目的の達成のために、組織を導くリーダーが求められることが少なくありません。 これは、営業組織においても同様であり、営業部門という特定の役割に特化した専門組織を持っているのであれ […]
2019年7月13日 / 最終更新日時 : 2019年7月19日 KATAJIYA尾立 マネジメントNo.007 営業スキル向上の前に忘れてはいけない事 営業スキル向上のため研修を受けさせたのに、顧客のニーズを掴むアプローチができていないと言う声をよく聞きます。読者の皆様も同じような悩みを抱えていませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 […]
2019年6月29日 / 最終更新日時 : 2020年4月8日 KATAJIYA尾立 マネジメントNo.005 なぜ営業戦略を立てても成果につながらないのか 特に、チームリーダーあるいは営業部門の管理職の皆さまにとっては、自分のチームにとって成果につながる有効な営業戦略が立てられない、あるいは立てても実行が伴わないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法 […]
2019年6月22日 / 最終更新日時 : 2020年4月9日 KATAJIYA尾立 リーダーシップNo.004 リピート購入率を高める営業 せっかく自社の商品・サービスをご購入頂いたお客様がリピート頂けないことに悩んでいませんか？ この記事では、この悩みを解決する方法についてお伝えいたします。 課題解決に至ったかを見届けたか 営業は、案件成約を […]
